Il y a quelques mois, un directeur d’agence immobilière à qui je parlais m’a dit une chose qui m’a marqué : « Je sais qu’Arnaud Immo* vend bien en ce moment, je le vois passer devant mes vitrines. Mais je ne sais pas pourquoi, ni comment. » Cette phrase résume parfaitement le problème que vivent la plupart […]
La boîte mail d’un DG n’est pas un centre commercial. Pourtant, elle est traitée comme telle. Chaque jour, des dizaines de propositions “personnalisées” arrivent, envoyées par des robots qui ne connaissent ni votre activité réelle, ni vos priorités, ni même parfois votre prénom. Individuellement, chaque email est insignifiant. Collectivement, ils créent un bruit de fond
Quand la veille concurrentielle se résume à “ouvrir quelques onglets” Dans beaucoup d’entreprises, la veille concurrentielle est officiellement “importante”, mais officieusement traitée comme une activité secondaire, faite entre deux urgences, sans méthode ni cadence. On “jette un œil” de temps en temps aux sites des concurrents, aux portails d’annonces, aux pages LinkedIn, aux newsletters. On